Поиск свободных грузов всегда актуальная задача для всех, кто занимается транспортировкой – как крупных компаний, так и частных владельцев грузовых автомашин. Если заказов слишком мало – стоит начать использовать более современные способы привлечения клиентов. О том, как организовать грузоперевозки с большим количеством клиентов, расскажут специалисты Kabanchik.ua – крупного онлайн-сервиса услуг.
Самые неэффективные методы
Для начала стоит упомянуть способы, которые утратили свою эффективность. Это в первую очередь касается рекламы в СМИ: из-за сложного определения целевой аудитории рекламодателю сложно «попасть» в своих клиентов и привлечь сразу много заинтересованных заказчиков.
Не приносят должного результата массовые рассылки – из-за большого количества спама уровень доверия к рекламным письмам крайне низкий. Поэтому шансы на то, что предложение попадет в руки заинтересованному человеку (например, руководителю компании) – крайне низкие. То же качается и практики «холодных обзвонов».
Как все-таки привлекать заказчиков?
Способы поиска заказчиков на грузоперевозки:
- Специализированные биржи. Развитие и доступность Интернета позволяет качественно использовать этот канал в том числе и грузоперевозчикам. С их помощью заказы находят и крупные транспортные компании, и частники. Один из сервисов поиска заказов на грузоперевозки — http://kiev.kabanchik.ua/category/gruzovie-perevozki: здесь размещают заказы частные лица и представители бизнес-структур. Самые распространенные варианты: переезд, вывоз мусора, доставка стройматериалов.
- Тематические каталоги. Опять-таки, нужно использовать возможности интернета. В каждом городе есть тематические порталы с перечнем фирм и услуг. Это могут быть «Желтые страницы» или аналогичные ресурсы. Стоит добавлять туда информацию о своей компании: через каталоги ищут услуги многие потенциальные заказчики.
- Тендеры. С помощью них находят крупных заказчиков или заключают контракты на длительное сотрудничество.
Частным грузоперевозчикам эффективнее и выгоднее всего использовать первый способ – регистрироваться на биржах и предоставлять услуги, нарабатывая рейтинг. Также важно ориентироваться на тенденции. Например, популярностью пользуются пассажирские перевозки на Kabanchik.ua – поэтому при желании можно освоить и это направление.